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嗨，各位品牌人你们好如果你曾经尝试去了解知乎的内容营销生态，或者尝试去听过些业内大咖的分享，你应该多多少少知道知乎的营销离不开达人、内容、位置这三个要素但是，当你和团队开始摩拳擦掌去做更细致的工作时，些问题会从脑海里冒出来：这三者之间谁更重要？我们应该主抓哪个？。

因为，清楚的认识这三者之间的关系，有利于让我们在实际操作的时候清晰地知道，钱该往哪里花，劲儿该往哪里使，终通过消耗同等的钱，实现更好的营销效果别急，这篇文章我们会结合自己往期操盘的经验、数据和案例并试图用简练、易懂的文字为大系统地讲解达人、内容、位置之间的关联，论证知乎生态下三者之间的重要性，帮助大在后续的营销动作中做出佳决策。

闲言少叙，我们开始聊干货、先排个坑，在知乎做营销，达人不定是第位爆火的B站UP主“老师好我叫何同学”通过条视频帮助上市企业乐歌市值大涨6亿元；直播圈口红哥李佳琦甚至可以通过场重要节点的直播带火个初创美妆品牌；。

而往远了看，过去个明星的代言给品牌带来现象传播甚至挽救企业于危难之中的案例数不胜数这些看似简单、高效，只要砸钱能出效果的营销动作容易让人产生种简单的认知，那是想要提高品牌知名度和声量，多找站内的达人进行投放和背书。

甚至这种认知逐渐演变为了种思维惯性，以至于些品牌在各个内容平台的投入大部分都花在了达人采买上 但是，在知乎，很多品牌初找到我们的时候都曾经向我们抱怨过件事儿：知乎药丸，在知乎投达人点用都没有，甚至连几万块钱投的头部达人在投放以后效果都特别惨淡！。

其实不是知乎要完，而是高度去中心化的知乎确实有别于其他内容平台为什么投放达人在知乎的效用非常有限？我们总结了几个原因：1、知乎是去中心化的如果你经常刷微博和头条，你会发现些有名气的明星有时候发布张自拍、句感慨甚至个标点符号能收获几千上万的互动。

这是我们常说的“中心化”，这种逻辑下，通常你是谁远远比你发了什么更重要而在知乎，我们经常能够观察到的个现象是，在个话题/问题下面，粉丝多少与答主所收获的互动并没有直接关系这是我们常说的去中心化，你发了什么比你是谁更重要！。

注：粉丝少但是收获的数据更高的案例知乎去中心化的底层流量分发逻辑注定了达人只能拥有有限的领域权重，但是通常并不能像其他平台样收获可观的流量倾斜这种情况下如果品牌味地砸钱投达人，多少有些浪费KOl的价值更多体现在产品评价的定调亦或是通过身份进行背书上。

注：知乎粉丝多的答主，发布条视频回答也有可能仅收获70赞同。

注：半佛仙人在知乎和B站日常动态数据的对比2、知乎拥有更理性的内容生态知乎不做中心化，和知乎早期的社区基因有很大的关系长期以来，知乎社区官方强调的是专业、认真和友善的社区氛围，且落实地非常到位以至于相当部分的用户会更加客观、认真地去审视、辨别每位答主的内容。

即使些答主因为往期些优质内容收获了部分铁粉，但是如果他发的内容不够专业，不够客观，也依然会被用户challenge和反对这是为什么，我们在浏览知乎回答的时候，通常开头能看见“反对前排高赞大V的回答”等句式。

而因为这样的社区氛围，用户对答主的商单内容也更敏感和挑剔，这也是些达人发布软广后被踩到后排而失去流量的原因，在投放软文内容的时候品牌主需要格外注意。

二、再说个反常识，内容也许也不是第位的既然达人并不是决定性因素，那么是不是内容只要足够好，能躺着收割流量？其实也不定在图文平台，内容营销为王虽然已经成为普遍共识但是这个笼统的口号下面，掩盖了很多需要深究的细节因素。

第，不可否认的是，品牌的广告需求和具有高传播度的内容之间通常是自相矛盾的，这是绝大多数用户讨厌广告的原因这直接导致了种结果：品牌主认为的好内容，不定是答主擅长写的内容，也更不定是用户热衷的内容，终也不定能获得算法的自然。

在知乎，用户追求的是专业、认真的回答，这要求答主要结合自己的知识储备和客观事实来推导出客观、科学的答案而要做到真正客观的前提，是以往答主们经常会在内容开头强调的“利益不相关”这个时候矛盾出现了，多数情况下品牌主的需求往往是。

利益相关且绝对主观的我们举个例子在知乎通常会出现“哪款电动牙刷好用？”“内哪个电动牙刷品牌性价比高？”等类似的问题如果我是品牌主，即使我了解供应链生态和自己产品相较于竞品所处的位置，甚至我知道我的产品存在较大不足，。

但是我也会揣着明白装糊涂，想方设法地让KOL、素人去推我的产品，说我们企业是业内第，因为这是我的本职工作个行业内公认好的品牌往往只有， 好的产品只有那几款，所以大多数不是第的品牌都在争第。

而篇广告内容再好，多数时候都是无法掩盖事实的，尤其是在追求专业、认真的知乎第二，知乎在进行商业化，知乎的流量只会越来越贵，不会白白赠予我们公司内部有很多金牌写手以及我们平时接触的知乎KOL，都反应过个情况：。

知乎商业化以后，获得流量推送太难了很多时候，即使篇花费数周、查阅数篇学术论文和其他资料精心研磨出来的万字长文，发出去以后，数据也非常惨淡这是因为，知乎上市前后，都在大幅向商业化开进，流量势必会向购买推广产品的软文内容进行倾斜。

否则，如果免费和付费收获的效果都样，谁来为知乎创收呢？基于这种现状，原先的自由、公平竞争基础上的“内容为王”，在商业化后的知乎也正在缩减效力三、知乎生态，位置为王，想要效果要永远争第！在上述流量日益紧缺的背景之下，相比于让其他人“认可”先要做到的是让更多的人“认知”，也是看到我们的内容。

所以，我们的答案也呼之欲出了：达人投放和内容并不是目的，我们的核心目的是达成终效果虽然知乎的商业化在快速推进，但是知乎的底层流量逻辑依然没有改变甚至往后也不会轻易改变，这决定了想要达成曝光和带货的效果，争取有效的曝光位置永远是重中之重。

关于位置，为了方便之前没有阅读过我们文章的品牌人朋友，我们先展开讲讲这里的位置，狭义上指的是每条问题下，内容的排序因为知乎问题通常是问多答，并且算法会对每条答案根据用户互动数据进行排序，位置越靠前能被用户看见的机会也越大。

，这跟坐在前排的同学总是被老师更关注是样的道理所以想要获得更好的效果定要时刻盯紧排序，才能大化优质达人和内容的效用另外从产品的角度来思考，广义上不同位置发挥的价值也有所不同1，关键词搜索位置：1潜在需求用户触达。

如果你是个知乎用户，想象下当你想要购买件产品的时候第个动作是什么，相信必然是通过知乎搜索“电视”这个关键词从数据来看，知乎每日用户搜索量达到2750万次，每个月都有超过10W人搜索“电视”，在电商节点峰值搜索量甚至可以提升3倍以上。

如果将你的内容呈现在搜索页面下第位的位置，可以获得这部分需求用户的流量。

蓝大仙人篇电视评测内容带货了3600W+，无疑证明了这部分位置恐怖的带货能力，当然，需要注意的是，并不是随便找个关键词能找到风口的，也并不意味着占据位定会有海量曝光，话题下通过数据分析来选词以及对于品类/品牌的选择也为重要

当然这个不是本文探讨的重点，如果你对其感兴趣可以直接私信我2，靶向快投：9潜在需求用户触达大部分品牌在知乎做营销，通常有三个痛点：预算少，大V贵，好内容难和两微抖相比，除了些高客单价，长决策链的品牌认可知乎人群特质，对更多的品牌来讲知乎不算是排在前面的营销阵地，所以通常各品牌在知乎的营销投入都更为保守。

但在有限的预算内，原本相比其他平台不算贵的知乎大V也显得更昂贵了不少同时因为知乎是长图文模式，内容的创作成本自然要比小红书、微博等都要高出截，更别说是精心研磨的好内容了所以结合这种尴尬的场面，我们探索出了套性价比高而且效果可观的产品模式——靶向快投。

因为是自己探索出来的内容营销策略，所以你可能没有见过它的名字顾名思义，它是款可以帮助品牌快速覆盖受众的款产品所谓，是因为它依托了我们自研知乎数据侦查系统通过这套系统，我们可以根据品牌、产品高效筛查出合适的选题 ，从而保证触及流量的性。

相比同行传统、落后的人工筛查，我们的数据分析系统可以帮助我们避免做太多的无用功（甚至可以做到每小时邮件提醒你）

所谓快，是通过体量更小的KOC或素人以更低成本、更少时间、更大规模地铺设带有引导、转化性质的软文内容，快速在站内进行渗透而且部分品牌方往往会选择使用自己搭建的账户来进行投放，不仅做到了投，还建立了自己的品牌阵地。

这套产品的特点在于：重位置、重流量、轻达人和内容（但是保证品牌高效露出），可以快速且有效地帮助品牌节约不必要的采买优质达人和内容的成本，并且发挥出比其更好的传播效果这套模式的原理如果你看完了前面的论证应该不难理解：。

1、达人不是流量的保证因素，所以我们可以花更少的钱去更加大量地采用粉丝少、成本低的KOC或者素人去替代KOL们2、相对于品牌，暴力露出是王道，而不是过分迎合社区受众产出抬高采买成本的内容所以靶向快投的内容，重心不在于讨好受众而是更加精炼地提高品牌露出率，总结套系统的方法论，并且方便大规模铺量。

3、摒弃同行低效率、过于主观的人工找选题的习惯我们的自研数据分析系统，能帮助品牌快速、高效、客观地筛选出高流量潜力、低竞争难度的选题，获取更、可靠的曝光4、通过技术优化，推动内容排序，迅速占据高流量位，进行收割。

让我们比较惊喜的是，这套模型在实践下来后，不仅“降本增效”，而且在带来可观的声量提升和渗透率时，居然还通常伴随着定的转化效果！讲个实例：今年1月知名互联网品牌找到我们做知乎的推广，目的是希望快速提升自己在知乎站内的品牌声量渗透率。

根据他们的诉求，我们为其深度定制了靶向快投的策略仅仅4天的时间，我们便通过我们自己开发的选题系统和占位策略帮助其在站内铺设了32篇图文内容，收获了35万的有效阅读，同时在没有任何其他操作的前提下，获得了原先诉求外的1300次产品转化！

总结：互联网存量时代，各个内容平台都在着力通过商业化将站内优质的存量内容及流量进行财富变现，使得每份流量都越来越昂贵这要求品牌在选择投放策略的时候要比以往更加谨慎、更知道如何把钱花在关键的地方，从而实现花小钱办大事儿的目的。

在知乎，靶向快投产品则是这种特殊环境下应运而生的营销利器，但是实操上对很多品牌还是存在相当高的认知门槛甚至是技术门槛（目前研发这套系统的仅千鸟）如果你希望进步了解知乎新玩法，欢迎私信， @千鸟互动。

期待你的垂询。

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