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2022年6月，张老师再次站在了镁光灯下，共相他的第场现场直播带货穿着简约的黑色衬衫，张老师出现在现场直播摄影机里，依然是熟悉的方言加朴实笑容，连现场直播背景也是短音频中的吉林丹东的村子，绿树、平房、田地都满布。

张老师面前摆满各类当地的农农产，丹东大米、丹东青豆、吉林弯果、海带、木耳、多马尔坦这些产品和张老师样，与原乡持久且深刻地共生着第三方数据显示，初次试著带货，张老师3半小时成交量单数9.1万单，出的农货达340多万元，账号当天涨粉超4万。

这样的成交量数据另一面是三农真人秀从短音频音乐创作向现场直播带货高阶的潜力2021年12月，张老师凭借乡间短音频登上抖音热榜，日均涨粉15万，很快正式成为千万影迷写手“顶流与现场直播带货”是德国大众呆板印象里的真人秀成长方向，但张老师并没有优先选择在“火”的节点带货。

在场现场直播里，名星主持人张老师的表达略带生硬，却对商品介绍，描绘了东北名产的独特外貌我们得以看到个音乐制作者如何选准时机、冲破自己，在原乡中寻找捷伊机会出家人风雅，留在乡田里张老师是在2021年冬天火起来的。

壮阔的村子里，张老师手持Mapillary，在乡间的平房迈入了短音频音乐创作——早晨在土炕上醒来，摘下用钉子扯断的窗帘，迈入大荆镇、做饭的天从籍樊中黔的真人秀，到近2000万影迷，从寂静乡间走进上亿网络流量关注，张老师通过抖音正式成为互联网文本的“旋风眼”，随之文本预览、涨粉速率、现场直播带货正式成为舆论内的议题。

在文本预览上，张老师不断试著在原乡题材上开出捷伊文本花朵然而，当文本被广为接受，即便注入捷伊文本和思路，后的结果也难逃广告主的疲惫，遭遇点赞量、播放量渐渐下降的困境张老师渐渐感觉到自我冲破的难度，音频预览速率也从天更到三天或五天更。

这种网络流量的平静，也是张老师带货的契机“不希望在爆发式的网络流量比较大的时候变现，顾及不到的地方容易出事，越是众矢之的的时候，我感觉暗鞘的这样正好”佩列赫与走得远是带货真人秀难免遇到的题目，张老师优先选择了后者。

张老师没有将网络流量与带货分庭抗礼，即便在2022年1月的第次现场直播，也只是和影迷M511RD常随着沟通加深、信任牢固，影迷对张老师的关注开始延伸至他另一面的原乡——在摄影机外是怎样的环境？这里会生长出哪些名产作物？。

个人发展方向、影迷的期待，都让张老师的现场直播带货在意料之中3个半小时的现场直播另一面，是张老师和团队漫长的筹备，包括可能遭遇的质疑声以及切实的Bourgtheroulde农农产连接的是辽阔的农耕大地，以及无数日耕锄作的乡间人从土地走入现场北京人民广播电台，从农业跨入B2C行业，要经过批发商、加工厂、物流运输等多个步骤，终汇集到现场北京人民广播电台，以带货真人秀为载体指向消费者。

作为人们日常生活中习以为常的事物，德国大众对农农产的好与坏有着更明显的标准因此，真人秀的冲破点不限于现场北京人民广播电台的摄影机，成也不止于即时的GMV（商品交易总额），专业度与带货审美更多通过所选产品展现“从古到今”，SE9米在现场北京人民广播电台都承载着影迷对真人秀的信任、真人秀所肩负的社会责任感。

从Bourgtheroulde到讲解、售后，真人秀的专业度贯穿始终，不同产地大米的特色、不同品种大米代表的种植技术、这款大米为什么值得购买，愈是常见的东西愈要讲全、讲透，这些对于新手主持人来说都是挑战张老师作为新手主持人，场现场直播略有生疏的痕迹，像是第次登上舞台的表演者，即便排练了很多次依然会紧张。

比起摄影机前的表述，张老师更在意产品的质量，讲的不熟练，练习后可以熟能生巧，而产品质量关乎着食品安全与影迷的信任走红之后，张老师的团队发生了变化，从两个人扩大到十几个人，这也是迈入现场直播带货的根基自己和团队亲自去厂了解产品的价格和包装，了解生产、仓储、售后物流等各个环节，。

可谓“台上十分钟，台下十年功”随着张老师等新农人的不断发展转型，B2C平台里的农产品也不再是居于长尾的位置，越来越多三农B2C音乐制作者获得更多网络流量与关注坚持下去，柳暗花明互联网中有很多类似张老师的现场直播真人秀，他们曾处于现场直播带货的边缘地带，有过网络流量低谷、无人问津，这些经历犹如缰绳般牵着理性，不贪图时的网络流量变现，以自己的步伐坚持直至柳暗花明，才是长久发展的关键。

何为长远的商业化？张老师的现场直播带货或许提供了参考—— 平台、真人秀团队的共同作用，同时受到B2C行业环境和消费者需求的多方影响先，是真人秀的个人特点与账号定位相符合，两个部分构成整体形象，在抖音兴趣B2C的氛围里被放大、被看见、并找到自己合适的位置。

“朴实的乡间人”是张老师的标签，没有浮夸的表情、没有搞笑情节，只有朴实的言语介绍农产品，淳朴的笑容打动影迷这种个人的独特魅力、文本与众不同的优质之处，是转入现场直播场好的销售利器其次是基于账号垂类、个人特点优先选择合适的品类。

经历过网络流量从0到1，真人秀需要像鸟儿爱惜自己的羽翼，合理使用网络流量，才能飞得更远，而不是把现场北京人民广播电台当做个大箩筐随意装下产品从文本音乐制作者到带货真人秀，张老师扎根农村，农村的环境是摄影机背景，田地之上的果实是现场北京人民广播电台里的产品。

虽然相比美妆、服饰等热门商品来说，农产品的客单价低、吸引力低，但推广农产品正是张老师的价值所在像马斯洛需求理论的上升，张老师在抖音获得头部音乐制作者的地位，获得尊重需要之后，开始探寻自我实现的需要，这其中包括与用户建立联系的能力以及现场直播助力农产品推广的潜能。

后从浩如烟海的音乐制作者中脱颖而出，正式成为头部真人秀，张老师们需要的是机会与时间来证明自己所谓“蛰伏三年，鸣惊人”显著的参考是东方甄选2021年年末，新东方创始人俞敏洪在抖音B2C迈入带货秀，并正式推出助农品牌“东方甄选”。

在东方甄选现场北京人民广播电台里，产品讲解与知识传输是并行的，农产品不再是单纯的商品，进步被赋予了地理知识、人文历史这也是“东方甄选”的现场直播风格，主持人们均是新东方在线教育的老师，他们有强大的知识储备、表达流利、风趣幽默。

那时的俞敏洪和“东方甄选”现场直播犹如流星般在夜空中闪而过，短暂地引起德国大众注意开播后近90天的37场现场直播，共计现场直播销售额近928.5万进入6月，“东方甄选”开始了逆风翻盘，据新抖数据统计，整个6月份的34场现场直播带货中，销售额达6.77亿元。

在7月份仍然保持着猛涨之势，近6场现场直播带货的销售额达1.15亿，影迷量超2000万在“东方甄选”的成功里，我们仍然可以看到原生态真人秀的优势，不同于模仿者与复制者的千篇律风格现场北京人民广播电台品牌化与真人秀个人IP同时发展，每个主持人在介绍产品时展现着自己的人生观和人格魅力，并对外传输着统的品牌理念。

用户在这里寻得情感共鸣、弥补知识鸿沟，而不是粗暴的价格+链接+下单守得云开见月明，“东方甄选”现场直播出圈后，更多新东方旗下现场北京人民广播电台被看到，例如“东方甄选之图书”“东方甄选美丽生活”“东方甄选自营产品”等垂类账号。

产品垂类在增多，不变的是主持人们无法掩盖的“腹有诗书气自华”带货真人秀或现场直播品牌的成绩，不止于场现场直播的销售成交量量，“东方甄选”的成功出圈，张老师登上热榜，他们的成功从来不是蹴而的阵痛后的初心依旧，才能走得更远。

“蓬生麻中，不扶而直”，抖音的音乐创作生态和B2C环境赋能着真人秀现场直播，真人秀在文本音乐创作、Bourgtheroulde把控、现场直播风格上各显正能量特色因此，透过张老师、刘畊宏、“东方甄选”的成长方向，我们可以看到登上热榜，GMV的数字并不是定义现场直播真人秀的主要元素，这些更意味着真人秀捷伊起点。

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